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标题: 揭示手机JS惯用两大猫腻 [打印本页]

作者: lgc121    时间: 2008-3-10 10:58     标题: 揭示手机JS惯用两大猫腻

近年来,作为京城电子市场核心的中关村里,手机商户的数量与日俱增,在网络讯息飞速更新的今日,更是手机网站商户的飞速发展期,笔者在中关村商圈从业多年,也目睹了手机网络商家的不同营销策略,面对网友近期对村内商家的“特价”质疑,小编以”手机菜鸟”的身份“潜入”市场,假扮购机者来进行体验。下面就是小编所遇到的一些情况。
http://cn.yimg.com/ncp/66_1531630583.jpg

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手机市场花样众多
现象之一:虚报价格
近期,不少商家都采用了在网站中爆出底线价格以吸引关注。以时下人气火爆的N95 8GB为例,在某手机销售网的报价为4400元,低于市场平均价格,以下是笔者对商家的电话以及实体店购买采访过程:



作者: lgc121    时间: 2008-3-10 10:59

诺基亚 N95(8G)

商家一:科贸某处经销商

编辑:请问诺基亚N95 8GB有货吗?

销售:有货。

编辑:多少钱?

销售:4680元。

编辑:不是在网上报的是4400元吗?

销售:哦,那个是欧版的,我们现在的都是亚太版,所以比较贵。

编辑:那4400元的还有吗?

销售:已经没有货了。

商家二:鼎好某处经销商

编辑:请问您这里的N95 8GB报价是4400么?

销售:是的,不过那个是组装机,原装机的价格是4700元。

编辑:那原装和组装有什么区别?

销售:组装机国内组装,配件仿造,无质保,原装机为原装进口,配件原装,带保修。

编辑:那市场上都是4600,为什么你们的原装机要贵这么多?

销售:场上其他家都是组装机,只有我家是原装。

笔者要求对于销售人员解释所谓的组装机、原装机或者欧版机、亚太版机之间有何差距,销售人员含糊其辞,对笔者再三恐吓,详细说明组装机各种弊端,当笔者最终要求拿出组装机或者欧版机购买,销售竟然耍赖告知组装无货,且原装机不予优惠。

评论:看价格就已经发现,4400元到4700元近300元的差价对于一款手机来说已经算是不小的利润了,或许大家认为利润空间还不足10%不算暴利,但是笔者要说一句,手机自身的利润并非很高,300元的差价仅是手机自身的利润,还有配件和售后的费用。这种“转机型”的骗局并非仅存在于水机市场,行货市场也比比皆是,比如你要买诺基亚销售会给你推荐联想、夏新、天语等利润较高的品牌机型。其实这种骗局可能是经销商的责任,也有销售的责任,销售一般是按照所卖出产品的数量和价格利润来获取“提成”,因此“有货不卖”、“提升卖家”也成为了市场中的销售“潜规则”。

现象之二:配件调包、克扣配件

低价是目前市场中最吸引消费者的亮点,经销商也很好的抓取这个机会来吸引消费者的眼球。他们想方设法降低手机的成本,甚至不少经销商开始做“克扣配件”、“配件掉包”的勾当,而且手机报负价,并利用原装卡进行高价售出来获取利润。在中关村、西直门等地水机市场此种“做法”盛行。
作者: lgc121    时间: 2008-3-10 10:59

诺基亚 N73音乐版图 

商家一:e世界某经销商

小编:诺基亚N73音乐版多少钱

销售:1900元(时价是2100元)

小编:嗯,好的,拿一台我看看吧

销售:可以,稍等!

(销售拿来了手机,小编打开包装检验手机)

小编:啊?N73音乐版不是带2GB存储卡吗?

销售:是有,但是带卡的是要2150元

小编:而且耳机也该是线控的啊,这个怎么不是?

销售:1900元就是这样的配置,全配需要2180元。

小编:.................................

商家二:西直门某经销商

小编:N82现在多少钱?

销售:3200元(时价3400元)

小编:拿一个吧,我看看!

(在打开包装后果然有问题,存储卡没有,而且电池做工粗糙)

小编:这个电池好像不是原装的吧!

销售:是原装的,不过是欧版原装!

小编:而且没有存储卡?

销售:对啊,这个价格是不带存储卡的。

小编:那么我想配1张2GB卡多少钱?再加一块电池!

销售:2GB卡是180元,电池原装180元,组装60元。

小编:汗........................
作者: lgc121    时间: 2008-3-10 11:00

诺基亚 N82

点评:据小编了解,1块N82的原装电池价格在100~120元左右,一张2GB存储卡也不过百元,而依照经销商给出的价格是3200+180*2=3560元,要远高于市场正常的水机价格,除去成本至少能赚400元。如果只买单机,可能大家就觉得价格便宜,但是单机除去2GB存储卡和原装电池,依旧是经销商赚钱,所谓“买的没有卖的精”,如果购买3200元的配置,那么利润就在200元,如果增加配置,利润就翻倍!用高仿电池充当原装电池以后,商户的利润更为丰厚,而耳机的音质拙劣,充电器,数据线的线材做工粗糙,原因就出在了被调包的配件之上。看来中国人的智慧真是无限,也不枉消费者赋予他们“奸商”的称号。

总结:水货手机已经逐步成为了手机市场中不可忽视的部分,但由于市场竞争激烈以及网络销售的混乱,导致了时下购机者经常会受到欺诈行为的不断发生,水货手机的最大优势,便是相对行货产品的巨大价格差距,而正是受到了网络中不少“特价”信息的迷惑,用户才会上当受骗。上面的现象披露并不能完全代表改版市场的骗术全貌,但在近期都十分具有代表性,希望能够对近期有打算购买改版手机的朋友有所帮助,也建议顾客到口碑良好,售后有保障的商家选购产品,以免受到不必要的损失。
作者: 曹蕴文    时间: 2008-3-11 14:10


哈哈,
还是我爽.!
我想来去营业大厅买.
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈啊哈
作者: fundfund    时间: 2008-3-11 15:10

呵呵,可恶的JS
作者: 白胡子老头    时间: 2008-3-11 15:35     标题: 回复 5# 的帖子

虎口狼窝,彼此彼此。




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